導讀:
前有絲寶日化,后有霸王,意凱高剪切真空乳化機小編發(fā)現(xiàn),本土洗發(fā)水品牌中并不缺乏成功對抗外資品牌的經(jīng)典案例。只是后來絲寶日化被德國拜爾斯道夫收購,霸王則因二惡垸事件一蹶不振。如今,在外資品牌占據(jù)洗發(fā)水市場將近80%份額的情況下,眾多本土企業(yè)只得分食剩下20%的市場,處境不可謂不艱難,而近兩年高端洗護發(fā)概念的興起,能成為本土洗護發(fā)品牌再次崛起的機遇嗎?
在“變小”的市場中求發(fā)展
外資品牌的市場份額在擴大,本土品牌的曰子相對艱難,在一邊倒的洗護發(fā)市場格局下,仍有一定的提升空間。但關(guān)鍵的點,高剪切乳化機小編認為,在于你怎么去做。
以采樂為例,其最近一兩年來的主要工作就是加強分銷管理,增加銷售網(wǎng)點。在采樂品牌所屬公司佛山市圣芳(聯(lián)合)有限公司副總經(jīng)理譚家顯看來,采樂在渠道內(nèi)至少還有兩倍的空間可以拓展。2013年,據(jù)真空乳化機小編了解,采樂的業(yè)績同比增長超過40%,主要就是依靠網(wǎng)點增長。而如何加強分銷的管理力度和對渠道的掌控,成為其增長面臨的主要關(guān)卡。
另一個實現(xiàn)大幅增長的品牌是滇虹康王。作為滇虹日化的主力品牌,滇虹康王也曾經(jīng)歷振蕩。但從數(shù)千萬元起步的滇虹康王,到2013年卻順利完成銷售額12065萬元,實現(xiàn)年增長率31.68%,成為穩(wěn)定的上億品牌。對此,滇虹日化營銷總監(jiān)張岷認為,公司強大的實力、龐大的資源支持,給渠道和營銷人員的豐厚回報,以及階梯式的職場規(guī)劃是滇虹康王銷售指標達成的主要原因。
而在鄭州京人商貿(mào)總經(jīng)理王振興看來,河南的傳統(tǒng)本土洗護發(fā)市場并未萎縮,盡管少數(shù)品牌在走下坡路,但拉芳、采樂、蒂花之秀等本土品牌在河南均有不同程度的增長。
以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報》 意凱乳化機分享