快消企業(yè) 面對(duì)與昔日完全不同的市場(chǎng)環(huán)境

導(dǎo)讀：

我們看到，今天的消費(fèi)人群和市場(chǎng)發(fā)生著巨變，但是這個(gè)行業(yè)絕大多數(shù)人還活在夢(mèng)里，還覺(jué)得我們過(guò)去20年的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)，這是很危險(xiǎn)的現(xiàn)象。說(shuō)“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死”可能有些激進(jìn)，但是意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為從某些層面來(lái)說(shuō)這并不是沒(méi)有道理的。

對(duì)于如今的快消企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅電商渠道與傳統(tǒng)渠道的并融發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急;重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)方式的變化更是必要之舉。在此之中，市場(chǎng)環(huán)境、廣告形式以及對(duì)話(huà)方式的變化，是快消企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的主要矛盾。

面對(duì)與昔日完全不同的市場(chǎng)環(huán)境

第一，消費(fèi)者在不斷改變。

首先他們不再看電視、報(bào)紙，原來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的模式用一句話(huà)就可以囊括往中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，開(kāi)出一輛奧迪"，而現(xiàn)在打電視廣告就可以賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去;其次，消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)法再區(qū)隔時(shí)間地點(diǎn)，從前的消費(fèi)有固定的地點(diǎn)和時(shí)間，現(xiàn)在消費(fèi)者隨時(shí)隨地可在各種終端購(gòu)物。

第二，貨架優(yōu)勢(shì)被解構(gòu)。

真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，對(duì)于快消市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)鋪貨鋪得好往往具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有渠道實(shí)力的品牌來(lái)說(shuō)，就是完全沒(méi)有被消費(fèi)者看到你的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在一個(gè)小品牌不需要一定要那樣費(fèi)力按部就班地去"磕貨架"，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以讓自己被消費(fèi)者所接受。這個(gè)現(xiàn)象對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)講絕對(duì)不是一件好事，因?yàn)閭鹘y(tǒng)快消巨頭原來(lái)精心構(gòu)建的貨架優(yōu)勢(shì)被解構(gòu)了。

第三，傳統(tǒng)的公關(guān)方式失效。

過(guò)去的一個(gè)產(chǎn)品能夠在電視廣告或者電視購(gòu)物上露出，就會(huì)被認(rèn)為是可靠的。而現(xiàn)在的消費(fèi)主導(dǎo)力在商家手中一再被弱化，消費(fèi)者可以通過(guò)比價(jià)、口碑、評(píng)價(jià)多維度去審視你的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解無(wú)比全面的信息，并且在各個(gè)平臺(tái)詢(xún)問(wèn)其他人的評(píng)價(jià)。影響消費(fèi)者購(gòu)物的核心驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)從廣告變?yōu)橄M(fèi)者的自我。同時(shí)品牌也需要更小心地去維護(hù)自己的形象，因?yàn)閺那澳阋坏﹤α艘粋€(gè)消費(fèi)者，你可以通過(guò)補(bǔ)償他個(gè)人去解決問(wèn)題，而現(xiàn)在只要有消費(fèi)者對(duì)你的不滿(mǎn)在網(wǎng)絡(luò)上形成“蝴蝶效應(yīng)”，將會(huì)帶來(lái)更大的“暴風(fēng)”，真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，如此這樣，這就意味著如今傳統(tǒng)公關(guān)方式面臨失效。

轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》